Métrique

ROAS

Aussi appelé : Return On Ad Spend

Le ROAS mesure le chiffre d'affaires généré pour chaque euro dépensé en publicité.

ROAS = Chiffre d'affaires publicitaire ÷ Dépenses publicitaires

Un ROAS de 3 signifie que 1 € dépensé rapporte 3 € de chiffre d'affaires. C'est l'indicateur central pour juger la rentabilité brute d'une campagne, mais il ne tient pas compte des marges ni des coûts hors publicité.

Le « bon » ROAS dépend de votre marge : une marque à forte marge peut être rentable à un ROAS de 2, une autre a besoin de 4 ou plus. À suivre en parallèle du CPA et de la marge réelle.

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Voir aussi

CPA

Le CPA est le coût moyen pour obtenir une conversion (achat, lead, inscription).

CPM

Le CPM est le coût pour mille affichages de votre publicité.

Scaling

Le scaling consiste à augmenter le budget publicitaire tout en préservant la rentabilité.