Scaling
Aussi appelé : passage à l'échelle
Le scaling consiste à augmenter le budget publicitaire tout en préservant la rentabilité.
Le défi : plus on dépense, plus on touche une audience large et moins qualifiée, ce qui tend à dégrader le CPA et le ROAS. Scaler proprement demande un flux constant de créas gagnantes.
Deux approches : le scaling vertical (augmenter le budget d'une campagne) et horizontal (dupliquer sur de nouvelles audiences ou créas). Sans renouvellement créatif, le scaling se heurte vite à la fatigue.
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Voir aussi
ROAS
Le ROAS mesure le chiffre d'affaires généré pour chaque euro dépensé en publicité.
CPA
Le CPA est le coût moyen pour obtenir une conversion (achat, lead, inscription).
Creative testing
Le creative testing est la démarche qui consiste à tester méthodiquement plusieurs créas pour identifier celles qui performent.
Fatigue créative
La fatigue créative survient quand une audience a trop vu une publicité, ce qui fait chuter ses performances.