Tunnel de conversion
Aussi appelé : funnel
Le tunnel de conversion décrit le parcours d'un prospect, de la découverte de la marque jusqu'à l'achat.
On le découpe classiquement en trois étages : haut (notoriété, audiences froides), milieu (considération) et bas (conversion, retargeting). Chaque étage appelle des messages et des formats différents.
Raisonner en tunnel évite de juger une pub de notoriété avec les critères d'une pub de conversion. Un tunnel équilibré alimente le bas en permanence depuis le haut.
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Voir aussi
Retargeting
Le retargeting consiste à re-cibler les personnes ayant déjà interagi avec votre marque (visite du site, ajout au panier, vidéo vue).
CPA
Le CPA est le coût moyen pour obtenir une conversion (achat, lead, inscription).
Angle publicitaire
L'angle est la raison d'acheter mise en avant : le problème ou le désir auquel répond la publicité.